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はてなブックマーク - ベテランの営業マンが学ぶ営業研修とは
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ベテランの営業マンが学ぶ営業研修とは営業研修のイメージング

“営業研修とは営業による基礎知識や社会人としてのビジネスマナーを学ぶことから、新入社員が受けるものだと思っている人も多いと思います。入社した時に研修期間として営業研修を受けたという人もたくさんいるのではないでしょうか。

しかし、会社の業績をも担う営業の仕事は、ノルマが課せられることも多く営業成績が数字としてはっきりと表されてしまいます。不景気である現在ではベテラン営業マンでも営業成績に伸び悩み、営業活動に行き詰まりを感じている人も少なくありません。

ノルマというプレッシャーに不安と焦りを抱き、せっかくのチャンスを逃してしまっては元も子もありません。目的に合わせた営業研修を行うことで自分に足りない部分を強化し、スキルアップを図ることができます。

あらゆる戦略を立て後輩にも指導していかなければならないベテラン営業マンにとっても、営業研修は新たな視点から考えることで解決の糸口を見出し、営業活動への意欲が高まることでしょう。会社の中心的存在である営業の仕事は会社の期待が大きい分、常にスキルアップが求められることと思います。”
スキルアップに向けて

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